Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente
Prácticas
Casos prácticos.
Para qué te prepara
Abundar en los fundamentos y las teorías del marketing operativo, las definiciones y conceptos, la operativa en la segmentación de mercados, el comportamiento del consumidor, el análisis del mercado.
Dirigido a
Directivos, mandos intermedios y personal del área de Marketing.
El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
El marketing en acción. Su implantación en la empresa
Marketing estratégico
Las variables producto y precio en el marketing-mix
Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
El plan de marketing
El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
Las ventas y la dirección de ventas
Organización comercial
Selección e integración de la fuerza de ventas
La formación de la fuerza de ventas
Sistemas de compensación
Técnicas de ventas
Método spin selling
Key account manager
Objetivos: - Adquirir habilidades de venta en entornos complejos. - Desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas. - Conocer las principales variables que determinan la actividad de marketing. - Implantar un plan de marketing adaptado a las necesidades específicas de cada empresa.
Marketing Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.
Metodología IMF pone a disposición del alumno un amplio catálogo de acciones formativas agrupadas en áreas de conocimiento. A partir de estas acciones formativas, de una duración media en torno a 70 horas de duración, propone la posibilidad de que el alumno en función de sus características y circunstancias personales, vaya construyendo su propio recorrido formativo a partir de los itinerarios formativos establecidos. De este modo un alumno puede iniciar su formación seleccionando uno o varios cursos, e ir avanzando en ese itinerario a medida que vaya en el área de conocimiento. Los itinerarios diseñados ofrecen distintos niveles de avance y el alumno siempre estará asesorado por el centro.
- Manuales y unidades didácticas: Manuales de estudio desarrollados por especialistas, de gran rigor técnico y clara vocación práctica - Casos prácticos: Incluidos en cada tema y basados en situaciones reales, aportan al alumno una visión práctica de la profesión y refuerzan el avance. - Tutorías: El alumno puede consultar sus dudas con su tutor personal mediante teléfono, correo electrónico o concertando con él un encuentro personal. - Aula virtual: Para los alumnos que decidan seguir su curso por Internet:
Prácticas
En breve un asesor de Grupo IMF Empresas- Formación continua a empresas se pondr en contacto contigo para informarte.
