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Técnicas de Negociación
Tipo de curso Curso para trabajadores
Método A Distancia
Duración 60 horas
Precio/Facilidades Gratuito
Centro CENTRO DE FORMACIÓN GRATUITA PARA EL EMPLEO Y LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
Prerrequisitos Ámbito ESTATAL
Para qué te prepara Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador. Conocer como preparar, conducir y cerrar una negociación. Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación. Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
Dirigido a Trabajadores en activo, del régimen general de la Seguridad Social, en el sector de Grúas Autopropulsadas y del Sector de Transporte de Mercancías por Carretera en general
 
Temario Información adicional y temario
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Temario del curso












































































1.

El universo de la negociación
















Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.



Autoridad, acuerdo y negociación.




2.

Los estilos de negociación




















Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos
fuertes y débiles.



Identificar el estilo de negociación de la otra parte.



Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos
de la negociación.




3.

Comunicar con éxito en la negociación




















Introducción a las Técnicas no verbales de Programación
Neurolingüística.



Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.



La escucha y su valor estratégico en la negociación.




4.

Promover estrategias positivas
























Presentación y análisis de distintas estrategias.



¿Manipulación o transparencia?



Ser creativo en la búsqueda de soluciones.



Identificar nuestras estrategias de éxito en la negociación.




5.

Las técnicas de negociación




















Identificación de tácticas de negociación.



Estrategias ante las tácticas.



Uso de técnicas para su neutralización.




6.

Las fases de la negociación
































Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte:
características, intereses, antecedentes. Determinar los
objetivos y el plan de concesiones.



Conducir la negociación:



Las cuestiones de la forma.



Adoptar una actitud flexible y creativa.



El remate de la negociación:



Formalización del acuerdo y seguimiento






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