Cómo Hacer Buenos Negocios con el Sector Público

SEMINARIO PRÁCTICO

CÓMO HACER BUENOS NEGOCIOS CON EL SECTOR PÚBLICO

Aproveche las ventajas de la nueva legislación

Dirigido a responsables de empresas, de cualquier sector y tamaño, interesadas en obtener contratos con las Administraciones Públicas, o que deseen conocer las novedades que a este respecto ha introducido la nueva Ley de Contratación del Sector Público.

PORQUÉ ACUDIR A ESTE CURSO

Si ha pensado que las administraciones públicas son un cliente difícil o inseguro o ha sufrido en su negocio malas experiencias, el conocimiento de las oportunidades que establece la nueva Ley de Contratación del Sector Público le supondrá una ventaja con sus competidores.

OBJETIVOS DE ESTE CURSO

• Conocer la estructura interna de las administraciones públicas para usarla en su beneficio.
• Resolver los problemas burocráticos para convertirse en proveedor preferido por la administración.
• Saber guiarse en el trámite de la compra, la facturación y el pago anticipándose a los problemas y retrasos habituales.
• Conocer y aplicar en su beneficio las novedades de la nueva legislación.

PROGRAMA

1. Vender a la administración.
   • Encontrar el comprador real entre los múltiples interlocutores.
   • Esquema de los agentes administrativos que intervienen en una decisión de compra.
   • Adecuar nuestro producto a los deseos de la administración.
   • Antes del procedimiento: Negociaciones no prohibidas.
2. El Contrato Administrativo.
   • El nuevo trámite y los diferentes tipos de contratos.
   • La adjudicación: fases y trámites.
   • Los problemas burocráticos más comunes: cómo evitarlos.
   • Hacer un buen proyecto: el que realmente quiere la administración.
3. La vida del contrato: cumplimiento e incumplimiento.
   • Modificaciones, ampliaciones y prórrogas tras la adjudicación.
   • La facturación: El laberinto interno.
   • El pago: Quienes tienen la decisión y pueden tomarla.
   • La reclamación: cómo hacerla sin perder el cliente.
   • El concepto no oficial de “proveedor habitual”.
   • La satisfacción del cliente administrativo.

METODOLOGÍA

• Se combinarán exposiciones por parte del ponente con la realización de ejercicios y el análisis de casos prácticos.
• El curso es presencial, compuesto de una jornada de 7 horas.

CONVOCATORIAS

• Barcelona, 12 de marzo de 2008. Horario: 10:00 a 18:30.
• Valencia, 15 de abril de 2008. Horario: 10:00 a 18:30.
• Madrid, 22 de abril de 2008. Horario: 10:00 a 18:30.

PRECIO

• 1er inscrito: 395 € 16 % IVA
• A partir de la 2ª inscripción: 350 € 16 % IVA

El precio incluye: documentación impresa, coffee break y almuerzo en el hotel.

¡¡¡CURSO BONIFICABLE!!!

La bonificación por cada asistente que las empresas pueden aplicar, a través de las ayudas para formación continua de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, es de 91 €, como mínimo.(Este importe podrá incrementarse en el caso de empresas de menos de 250 trabajadores)

Descuento por pronto pago: 10% del precio de inscripción si el pago se efectúa al menos 15 días antes de la fecha de la convocatoria del curso. Este descuento no será acumulable a otros descuentos u ofertas.